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要做就做“绿色”枪手

来源:新华网 ilngdvxswf晚报

在互联网高速发展到今天,已经出现了一些新的趋势。比如:律师喜欢用Westlaw,IT买家去Knowledge Storm搜索,而工程师和技术类的买家更偏爱Makepolo,还有一些金融和医疗的垂直式搜索引擎。这些网站的共同点就是专业,这些正在为专业不懈努力的网站,因为存在诸多好处,将持续吸引更多人的关注。 为什么专业在今天变得很重要 因为互联网到现在已经不再只是一个娱乐休闲工具,有越来越多人每天的工作都离不了网络,所以人们对互联网的需求也是各有不同,这也是互联网成熟的一个重要标志。而且,这不仅仅在互联网,任何一个媒体都是按照这样的路线发展的。在美国,电视广告收入的增长率就曾经一度败在广播、杂志、报纸之下,只到电视台更加关注节目的专业化从高尔夫、园艺、食品和财经等专业频道的出现。现在随着搜索引擎的发展,这样的事情也再次发生在互联网上。 普通的综合搜索引擎在进行搜索结果反馈的时候,通常不知道用户搜索什么内容,这就表明很可能得到的是不相关的结果。最经典的例子是,采购商在普通搜索引擎上找关键字 香水,最后得到的结果有大部分是歌曲香水有毒的MP3下载。而他们在Makepolo上找香水,只会出来和产品相关的结果,甚至连香水的燃点、挥发度这样的精确参数也能找得到,这就是为什么专业在今天的互联网上变得很重要的原因之一。 精确采购搜索聚拢目标群体 对一位产品供应商来说,在像Makepolo这样的专业的采购搜索引擎上出现,能比在Baidu、Google上更容易聚集他的目标群体,事实上也有越来越多的供应商抛弃那些费钱又没有什么效果的综合搜索引擎。2007年针对工程师和技术类买家的趋势报告指出,79%的调查参与者出于工作相关的目的,使用两种或两种以上的搜索引擎,而51%的调查者认为Makepolo 是他们最经常使用的三大搜索引擎之一。 营销工作常常被比作类似于哪儿有鱼,哪儿垂钓的游戏规则,而且要使用合适的鱼饵,这种类比也完全可以联想到网络营销。普通综合搜索引擎就是汪洋大海,每种能想象出的鱼都在海里游,而类似Makepolo这样的专业采购搜索引擎就像是池塘,只可能有一俩种鱼在水里游。对于供应商来说,他们最想钓的鱼是什么呢?那就是像工程师这样的高质量买家,而Makepolo为什么吸引到这些群体,那就是因为这里有吸引他们的鱼饵为工程师准备的精确产品信息。而如果这一两种鱼正是你想要的,显而易见在池塘里垂钓要比大海里容易得多。 Makepolo提供的不仅仅是点击数 有太多广告商花很多钱在普通综合搜索引擎上,得到的只是自己网站点击数,最后换来的实际效果又有多少呢?这样的情况实在令人同情。这也是为什么除了工程师们偏爱Makepolo,而越来越多的供应商企业也将网络营销的战场转到Makepolo的原因。 Makepolo提供了一种完全不同的方式,因为它不仅仅是搜索引擎,也是全球最大的精确广告投放平台。由于Makepolo是以产品的参数为搜索条件,那么供应商的产品就只会出现正需要此产品的采购商面前,所以广告投放的效果能发挥最大作用。不得不提的一点是,因为Makepolo的用户大多都是在线注册过的,当他正在浏览供应商的信息,那供应商通过后天就能收到完整的联系人信息、公司名等。这种模式下,不仅创造了供应商线下出击的机会,提高交易达成的可能性,同时也节省了供应商网络推广的成本和负担。 808 609 855 691 516 437 221 544 72 251 838 648 347 977 837 869 5 754 683 547 587 192 925 931 408 867 139 102 749 63 138 853 671 106 983 780 769 59 475 165 325 468 688 679 479 335 376 368 136 722

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